故事背景：

河南有个80后的老板，姓郑，原来是做红酒生意发家的，后来行业不景气，郑老板也考虑着要不要转行，刚好在朋友的建议下，就把目光放在桶装水市场上，考虑到水是人的必需品，尤其是公司和社区对桶装水的需求量很大，于是就在居民小区和办公楼密集的区域盘下了一家店铺。

郑老板的选址很聪明，他觉得这里人流量、用水量都很大，消费者的购买能力也强，于是雇了三四个送水工，四个业务员，意气风发地把桶装水专卖店开起来了，以为自家桶装水质量好，应该不愁没生意做，哪知道人算不如天算，现实就是这么骨感，郑老板开了几个月就发现不对劲了。

就算深入社区和写字楼去推销，真正来订水的客户还是少数，大多数都已经有了长期供货的桶装水经销店，对新开的郑老板的店没什么兴趣。郑老板心想这么下去可不行，用户不足，资金不够，这家店也开不了多久了。

郑老板做了这么多年生意，也知道降价打折效果也不大，于是抓耳挠腮想了大半个月，终于琢磨出一个“桶装水免费喝”的活动，想要出奇制胜，用这招来吸引客户，抢占市场资源。他采取的方法就是我们专栏里的“免费模式”，郑老板具体是怎么举办活动的？我们接着往下看。

活动方案：

我们知道桶装水公司的盈利模式，主要是赚商品差价，用户越多，成本越低，长期复购的收益也越高，如果开一家中等规模的经销店，在生意好的情况下，每天卖出150桶，每价格在8元至20元不等，日营业额约为两三千元左右。按照每桶水10元的利润来算，每月赚个四五万，一年下来扣除各项成本，到手就有54万左右。

按照一般模式来经营，如果想要赚到两百多万，那得等到猴年马月去了吧，而我们的郑老板就另辟蹊径，利用“免费模式”来赚大钱，我们看看他的活动：

桶装水免费喝，活动期间客人只要交850元押金，就能免费喝一年的桶装水，一年后即可直接退回800元押金。

很多人一看就傻眼了，桶装水专卖店免费送水，这要怎么赚钱？老板到底是在做生意还是做慈善啊？很多人都觉得郑老板犯糊涂了，可事实是，他就靠这次“桶装水免费喝”的活动，赚得盆满钵满。这是怎么做到的？下面我们看看该活动到底是怎么盈利的。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏

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作者：洞察经营

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首先，桶装水免费喝，活动期间客人只要交850元押金，就能免费喝一年的桶装水，一年后即可直接退回800元押金。但我们常说免费模式不是毫无限制地免费，所以郑老板还规定，每月只能免费喝4桶，如果不够喝，还可以另外订水。

大家应该发现了，还有50块钱怎么不退回来？老板会告诉顾客，确实是免费请客人喝水，但送上门是需要服务费的，如果客人愿意，也可以每个月来店里自己搬4桶水回去，但估计没人愿意这么麻烦，到最后都是配送上门，并且店里还提供代取快递和代扔垃圾的服务，一年下来区区50块钱，根本算不了什么。

客人自己会算一笔账，一桶水就算15块钱，每个月4桶水，一年下来总共就是720元，客人相当于只需要花50元就能白嫖到720元的桶装水，怎么算都是自己赚翻了，自然兴冲冲地就缴纳押金参加活动了。

顾客是占大便宜了，那老板该怎么赚钱？大家想想看，我们首先可以收回大量现金流，附近的公司办公楼和居民小区里有大量精准用户，参加活动一个是850元，1000人就是85万，利用这笔钱就能周转资金。

其次是客人对桶装水的需求量，喝得多的一周就能消耗至少3桶水，一个月4桶是肯定不够的，一般的家庭可以每月消耗10桶左右，那客人看到反正都在这家喝过免费的水，尝过觉得质量也很不错，会不会就直接在这家店订购桶装水了？

桶装水的出厂成本很低，只要产生额外的消费，专卖店就能直接补回送水的成本。就算客人不打算再订水，那50元的服务费也能帮我们减少一部分成本，再加上每月跟顾客见4次面，是不是也算老熟人了，到时候可不可以给顾客介绍一些新产品、让客人把这家店介绍给更多人？

除此以外，郑老板还推出了一个活动，如果客人能介绍2个朋友来参与送水活动，一年后客人还能再免费领取3桶水，用不到10元的成本去裂变2名客户，怎么算都不亏。当然，老板后续还有其他锁客的高招，感兴趣的朋友可以点进我们专栏，看一看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。